Postoje dvije vrste ljudi na ovom svijetu: ljudi koji kupuju impulzivno i ljudi s nadljudskom snagom volje.
Zvuči li vam ovo poznato? Prelistavate Instagram priče i pojavi se. Kratka majica s Hello Kitty kao sićušnom rajčicom veličine mačića, zrelom i još uvijek na cvatu. To je kratki top vaših snova.
Ili nije možda? Možda činjenica da je trenutno 2 sata ujutro i melatonin koji ste uzeli prije 15 minuta počinje vam šaptati stvari poput “Kupi to” ili “Treba ti ta majica”.
Stvar je sljedeća: 84% nas je to prošlo. Svi smo obavili kupnje koje su se činile sjajnima u ponoć, a neugodnima ujutro. Zapravo, 40% sve potrošnje u e-trgovini dolazi od spontanih kupnji u trenutku.
Ali što ako vam kažemo da se kajanje kupaca, ili impulzivna kupnja, može eliminirati jednim pravilom koje ne zahtijeva nikakvu moždanu snagu?
Pozdravite pravilo 30/30, iznenađujuće jednostavnu tehniku koja pomaže milijunima ljudi da prekinu ciklus impulzivne kupnje i poprave svoj odnos s novcem.
Joshua Fields Millburn i Ryan Nicodemus, nakon što su prošli kroz teško djetinjstvo obilježeno nestabilnim obiteljskim životom i zlouporabom droga, popeli su se na korporativnoj ljestvici i sa samo 28 godina uspjeli su.
Millburn je postao najmlađi direktor u 140-godišnjoj povijesti svoje tvrtke, stručno upravljajući sa 150 maloprodajnih trgovina. U međuvremenu, Nicodermus je napredovao u prodaji i marketingu. S pozamašnim šesteroznamenkastim plaćama, udovoljavali su svakom svom hiru, mašti i želji. Luksuzni automobili, dizajnerski ormari, blještavi satovi koji su koštali više od većine obiteljskih kuća. To je bio život, zar ne?
Ne.
Bili su i jadni, utapali se u dugovima i radili 80 sati tjedno.
Poziv na buđenje došao je 2009. godine kada je Millburnova majka umrla od raka pluća, a njegov brak se raspao istog mjeseca. Dok je pretraživao kuću svoje majke, donirao je sve umjesto da unajmi skladišni prostor za njezine stvari. Pustio je.
To je bio trenutak koji je sve promijenio.
Nicodermus je vidio duboke promjene koje je Millburn doživio nakon što je otkrio minimalizam, a zatim je započeo vlastito putovanje. Inspirirani minimalističkim blogerima poput Colina Wrighta, Lea Babaute i Joshue Beckera, njih dvojica su pokrenuli The Minimalists.
U to vrijeme, web stranica im je pružila mogućnost dokumentiranja njihove transformacije i davanja savjeta ljudima o tome kako živjeti svjesnije. Od tada su objavili bestselere o minimalizmu, producirali više Netflixovih dokumentaraca nominiranih za Emmy i izgradili svjetsku zajednicu od milijuna ljudi koji traže izlaz iz kompulzivne konzumacije.
Pravilo 30/30 (divno je jednostavno)
Spremni za ovo revolucionarno otkriće? Ako nešto košta više od 30 dolara, pričekajte 30 sati prije kupnje. Ako je preko 100 dolara, pričekajte 30 dana.
Je li to to?
Da. Nema aplikacija koje prate vašu potrošnju, nema kompliciranih proračunskih tablica, nema ploča s vizijama ili praznih obećanja samima sebi da ćete “sljedeći put biti bolji”.
Također se naziva i „pravilo čekanja“, ovo namjerno odgađanje stvara razmak između početnog impulsa za kupnjom i stvarne kupnje.
„Ako nešto što želim košta više od 30 dolara, pitam se mogu li se snaći bez toga sljedećih 30 sati“, objašnjava Millburn. „Ovo dodatno vrijeme mi pomaže procijeniti hoće li ta nova stvar dodati vrijednost mom životu.“
Naravno, postoje upozorenja. Ovo pravilo odnosi se samo na nebitne predmete, uključujući ukrase, odjeću, igre, kozmetiku i gadgete. Namirnice, sredstva za čišćenje i životne potrepštine se ne računaju. Samo naprijed, kupite taj toaletni papir.
Zašto to funkcionira, s psihološkog stajališta
Evo što se događa u vašem mozgu: 95% odluka o kupnji događa se podsvjesno, često vođeno emocionalnim stanjima, a ne logičnim razmišljanjem. To je kao ona pjesma Ariane Grande, „7 Rings“. “I see it, I like it, I want it, I got it”.
Kad vidimo nešto što želimo, centar za nagrađivanje u našem mozgu (limbički sustav) preplavi se dopaminom prije nego što se naš logički mozak uopće pojavi na zabavi. Kako zgodno.
„Rana istraživanja sugeriraju da izloženost stresu utječe na osnovne neuronske krugove uključene u obradu i učenje nagrada, a istovremeno odlučuje o navici i modulira našu sklonost preuzimanju rizika“, objašnjavaju Anthony J. Porcelli i Mauricio R. Delagado u svom značajnom istraživačkom radu „Stres i donošenje odluka: Učinci na vrednovanje, učenje i preuzimanje rizika“.
Pravilo 30/30 u osnovi prisiljava vaš mozak da iskusi nešto što prezire: odgođeno zadovoljstvo. To je sposobnost odupiranja trenutnim nagradama za veće, dugoročno zadovoljstvo. Time što ne djelujete impulzivno, vaš prefrontalni korteks (odgovorni odrasli dio vašeg mozga) ima trenutak za razgovor s limbičkim sustavom (centrom za nagrađivanje, koji se ponaša poput impulzivnog malog djeteta s kreditnom karticom).
Bilo da se radi o danima ili satima, tijekom ovog razdoblja smirivanja događa se nekoliko važnih stvari.
Emocionalno hlađenje i početno uzbuđenje blijedi.
Procjena vrijednosti, u kojoj imate vremena da istinski procijenite hoće li ovaj predmet dodati nešto značajno vašem životu.
Prepoznavanje obrazaca, tj. trenutak “Aha!”. Prepoznajete da je kupnju potaknuo stres, dosada ili Instagram i gradite veću samosvijest.
Šira slika
Nitko vas ne traži da postanete redovnik ili živite asketski i posjedujete samo tri stvari – pravilo 30/30 izaziva vas da kupujete s namjerom, a ne impulzivno. Pravilo djeluje jer stvara prostor između želje za nečim i posjedovanja toga – prostor u kojem se sjećate svojih stvarnih prioriteta.
Najvjerojatnije ćete shvatiti da vam nikada nije trebalo sve to. A ako to i dalje želite nakon što ste čekali? Woohoo! Samo naprijed, kupite to bez grižnje savjesti znajući da je to bio izbor, a ne reakcija.
Ispada da su najbolje kupnje često one koje ne napravimo.
Izvor: Upworthy
